International Business Network
Sempre più spesso si parla di business network. Da anni è una delle parole più usate nei più diversi contesti. Non c’è evento che non inserisca nelle sue locandine “al termine dell’incontro networking” oppure “occasione di networking”. Business network professionale fisico e virtuale, business network come nuova scoperta del XXI secolo… A questo si unisce sicuramente il boom dei social network, piattaforme che hanno diverse finalità (condivisione tra amici, condivisione di immagini...) ma tutte con un unico obiettivo: mettere in contatto le persone favorendo lo scambio di idee, di contatti, la creazione di nuove forme di collaborazione.
L’epoca dei 6 gradi di separazione è ormai tramontata. Bastano infatti pochi clic e un congruo numero di biglietti da visita per entrare in contatto con molte, moltissime persone. Persone che a loro volta possono metterci in contatto con altre persone… e così via consentendoci di arrivare ad avere una rubrica piena di indirizzi, numeri di telefono, stringere tante mani agli eventi.
E poi? Cosa succede? Qual è il ROI del tempo che abbiamo investito in quest’attività?
Facciamo un passo indietro. Abbiamo detto che partecipare ad eventi di networking, essere iscritti a un'associazione di business network (fisica e virtuale) ci consente di entrare in contatto con altri professionisti. Ma per instaurare collaborazioni e relazioni professionali è sufficiente entrare in contatto?
La risposta, non così ovvia come potrebbe sembrare, è no. Fare business network professionale significa molto di più. Significa capire che contatti e connessioni rappresentano solo il primo step di quelle che potranno diventare opportunità professionali.
Per fare business network, e per farlo bene, è necessario che questo sia un business network AAA. Come, si penserà, anche qui indici di rating? Anche qui statistiche? Ebbene per me la Tripla A del business networking non corrisponde a un indicatore ma a un insieme di buone pratiche che, se portate avanti con costanza, possono dare al vostro business network una marcia in più.
La prima A è senza dubbio l’Attitudine. Attitudine a partecipare ad eventi, a socializzare? Non solo. Per fare business networking in modo efficace è fondamentale avere un’attitudine positiva, orientata a investire il proprio tempo per coltivare rapporti saldi e duraturi con le altre persone. Il processo che porta a ottenere risultati dalla propria attività di business network non è né rapido né immediato. È un’attività che va seguita con cura e costanza. Per essere un buon networker è fondamentale avere un’attitudine da contadino che conosce bene i semi che ha piantato e sa quanto tempo ogni singola pianta impiega a fiorire, dedicando quindi ad ognuna tempi e sforzi commisurati.
La seconda A è l’Abilità. Contrariamente a quanto si pensa comunemente, business networker non si nasce, si diventa. Far parte di un'associazione di business network, l’essere socievole, avere una vasta rete di contatti, non è ancora sufficiente per fare business network. Per diventare dei bravi business networker è necessario sviluppare le proprie abilità tramite un processo di formazione, training, e con una lunga pratica sul campo. Ogni tecnica in grado di valorizzare il modo di fare business network richiede da parte vostra impegno e applicazione.
La terza A è l’Azione. Attitudine e abilità non sono sufficienti per rendere il business network un’attività proficua. Occorre mettere in pratica tutta una serie di azioni a supporto dell’ampliamento e della gestione della rete di contatti. Ad esempio è importante essere preparati a partecipare agli eventi di networking con un buon numero di biglietti da visita sempre aggiornati, essere preparati ad ascoltare l’interlocutore più che parlare solo di se stessi, pianificare subito dopo l’evento incontri di follow up per dare seguito alla conoscenza iniziale, consapevoli che uno scambio di biglietti da visita non è sufficiente per instaurare una relazione professionale. Per quanto riguarda una opportuna azione parallela in ambito di business networking online, è efficace praticare il Marketing di Rete attraverso la scrittura di propri Contenuti sui temi legati alle proprie Competenze.
Tutto qui? Certamente no. Le tre A rappresentano il punto di partenza di un percorso lungo e articolato, fatto di ascolto, attenzione (le A quindi sono molte più di tre), pazienza, e, soprattutto, impegno.
E tu? Sei pronto a trarre il massimo dalla tua rete di contatti?